本文引用自cpu90作者: TrumpJack (王牌。傑克) 看板: Rice-Pudding
標題: [轉錄][轉錄] 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課
時間: Wed Aug 27 22:30:43 2008

我拎著剛買的levi's從百貨公司走出來，站在門口等一個朋友。

一個職業乞丐發現了我，非常專業的停在我面前。

這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，


就像上了一堂生動的市場調查課。

為了忠實這個乞丐的原意，我盡量重複他說的話。


「先生……行行好，施捨點錢吧。」

我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，

並同他攀談起來。乞丐很健談……


我只在這一帶乞討，你知道嗎？

我一見到你在百貨公司買levi's，

你一定很捨得花錢


哦？你懂的蠻多嘛~  我很驚訝！


「作乞丐，也要用科學的方法。」他說。


我一愣，很有興趣的問「什麼科學的方法？」

乞丐:「你先看看我和其他乞丐有什麼不同的地方？」

我仔細觀察...他頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。


他打斷我的思考，說：

「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有對我反感

這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」


我點頭默認，確實不反感，

要不然我怎麼和一個乞丐攀談起來。


「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。

對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。

機會和威脅都是外在因素，

無非是深圳人口多、和深圳將要市容重整等。」



我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，

窮人多，有錢人更多！

理論上講，我要是每天向每人討1塊錢，

那我每月就能賺30萬。


但是，並不是每個人都會給，

而且每天也討不到這麼多人。

所以，我得分析，

哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」



他潤潤嗓子繼續說：

「在這邊，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。

潛在客戶佔2成，成功機率50%；

剩下5成，我選擇放棄，

因為我沒有足夠的時間花在他們身上碰運氣。」


「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。


首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，

有經濟基礎，出手大方。


另外還有那些情侶

也屬於我的目標客戶，

他們為了在異性面前不丟面子

也會大方施捨。


其次，我把獨自一人的漂亮女孩

看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，

所以多數會花錢免災。

這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。



年齡太小，沒什麼經濟基礎；

年齡太大，可能已結婚，

財政大權掌握在老婆手中。

這種人，根本沒戲唱，

恨不得反過來跟我要錢。



「那你每天能討多少錢?」我繼續問


週一到週五，生意差點，二百塊左右吧。

週末，甚至可以討到四、五百塊。」


「這麼多？」我有些懷疑?



他計算了一下

我和你們一樣，我也是每天工作8小時，

上午11點到晚上7點，週末正常上班。



我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，

扣除來回走動和搜索目標的時間，

大概1分鐘乞討1次得1塊錢，

8個小時就是480塊，

再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」



「千萬不能黏著客戶滿街跑。」

如果乞討不成，我決不死纏濫打。

因為他若肯給錢的話早就給了。


所以就算低著臉糾纏，

成功的機會還是很小。

不要將有限的時間

浪費在無意施捨的客戶身上

不如轉而尋找下一個目標。



厲害！這個乞丐真是不可貌相，

倒像是一位資深的市場營銷總監。


「你接著說。」我更感興趣了，

看來今天能學到新的東西了。



「有人說作乞丐是靠運氣吃飯」

我不以為然。

給你舉個例子


一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，

你選哪一個乞討？

我想了想，說不知道?


你應該去男的那

他身邊就是美女，他不好意思不給。

但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。




再給你舉個例子。在購物中心門口，

一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；

還有一對青年男女，吃著冰淇淋；

第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記型電腦。


我看一個人只要3秒鐘，

我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。

女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，

並奇怪我為什麼只找她乞討?


我回答說:「那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；

那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；

你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」


有道理！我越聽越有意思。



「所以我說，知識決定一切！」


我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。



要用科學的方法來乞討。

天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？

走天橋的都是匆匆忙忙的路人


誰沒事走天橋?爬上爬下的多累。

要用知識武裝自己，

學習知識可以把一個人變得很聰明，

聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。

21世紀最需要的是什麼？就是人才。


有一次，一個人給我50塊錢，

讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。

我算了算喊一聲得花5秒鐘，

跟我乞討一次花費的時間差不多，

所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕他了。」



在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。

運氣好時的大概兩千多塊。


全深圳十萬個乞丐，

大概只有十個乞丐，

每月能討到一萬以上。



我就是這萬中選一的一位。

而且很穩定

基本不會有很大的波動。


太強了！我越來越佩服這個乞丐了！



我常說我是一個快樂的乞丐。

其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。

我對他們說:你們正好錯了。

「因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」


說的多好啊！



乞討就是我的工作，要懂得體會工作帶來的樂趣。

雨天人潮稀少的時候，

其他乞丐都在抱怨或者睡覺。

千萬不要這樣！


用心感受一下這座城市的美。

晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，

一家三口其樂融融，也不枉此生了。


若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，

看著他們高興的道謝離開，就彷彿看見自己的身影。」


「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎～



我老婆在家做全職太太，孩子念小學。

我在福田區買了一個套房，十年分期，

還差六年就還清了。


我要努力賺錢，讓我兒子讀大學念市場營銷專業，

然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。


我5年前在微軟中華區做市場策劃，

2年前升為營銷經理，月薪5千。

那時分期買了一台1萬多的三星筆記型電腦

每個月還2千塊，要死要活的。


後來我想這樣永遠也出不了頭，

就辭職不幹了！

下海來做乞丐..


我願意做一個高素質的乞丐～！


聽完後....


我激動的說：「你有沒有興趣收我當徒弟……」

 

 

 

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